Desde el 29 de septiembre, y durante cinco clases en días lunes (de 17 a 19.30 hs.), la Licenciada Patricia Wilensky dictará el Taller de estrategias de negociación en la empresa y en la obra, cuyo fin es desarrollar habilidades de negociación efectiva. El mismo está dirigido a todos aquellos que se encuentran frecuentemente en situaciones de buscar alternativas y acuerdos: jefes, gerentes, coordinadores, responsables de equipos de trabajo y se dictará simultáneamente en CABA, Posadas y La Plata.

Conforme al convenio de mutua colaboración entre el CAI y Camarco, existen aranceles preferenciales para los  socios del Centro Argentino de Ingenieros.

Para informes e inscripción, comunicarse con Lorena Leggio:
lleggio@cai.org.ar
4811-4133 Int. 203

Temario:

• Desarrollar habilidades y creencias posibilitantes para negociar.
• Detectar la propia personalidad y reforzar la autoestima.
• Detectar estilos de negociación. Mensaje y metamensaje. Lenguaje ambiguo y específico.
• El receptor de la comunicación ¿qué interpreta?. Herramienta base: El valor del feedback.  
• Descubrir las necesidades de otros. Intercambio de información + Propuestas. Intención e impacto de la comunicación. Herramienta base: Exponer e indagar.
• ¿Qué es negociar? La negociación eficaz.  Pasos de una negociación: preparación, valoración, debate, consumación y evaluación.
• Cómo superar la negociación basada en posiciones. Herramienta: Las 5 estrategias que llevan al ganar-ganar.
• ¿Cómo conocer a la otra parte? Las palabras que utiliza y su lenguaje no verbal. Herramienta base: Los 4 estilos.
• Posiciones, intereses y necesidades. Opciones y alternativas. La MAAN. Cuidar la relación. Herramienta base: Los 7 principios de Harvard.

Más información:

Escuela de Gestión de la Construcción
011-4361-8778
capacitacion@camarco.arg.ar
fsolaricosta@camarco.org.ar
www.camarco.org.ar